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《降低采购成本与供应商谈判技巧》

优惠价:¥4275
原 价:¥4500 课程编号:JLR116036
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开课日期 培训天数 上课地区 状态
2024年03月09-10日 2天 深圳市 报名中
2024年04月26-27日 2天 广州市 报名中
2024年05月11-12日 2天 深圳市 报名中
2024年06月01-02日 2天 广州市 报名中
2024年07月06-07日 2天 深圳市 报名中
2024年08月03-04日 2天 广州市 报名中
2024年09月07-08日 2天 深圳市 报名中
2024年10月26-27日 2天 广州市 报名中
2024年11月09-10日 2天 深圳市 报名中
2024年12月21-22日 2天 广州市 报名中

培训对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
课程简介

{课程背景}

后疫情时代,很多企业仍面临着巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以胜任公司对采购“降本”的要求;作为采购人员,应该具备哪些谈判技能,以支撑公司对采购“增效”的要求。


课程逻辑思维导图

{课程收益}

l 掌握降低采购成本的五大方法。

l 学会如何编制采购成本的预算方法。

l 学会如何分析供应商们的报价。

l 提升采购谈判效率的要素有哪些?

l 如何正确把握库存与采购的关系?

l 如何实施民间招标运作?


{课程亮点}

l 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?

l 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?

l 编制采购预算,需要哪些参考数据?

l 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?

l 如何说服其他部门,不要乱提采购要求?

l 如何准确做好三种定价方法的成本分析?

l 如何分析供应商的报价明细表?

l 如何分析采购谈判双方的性格?

l 如何制定采购谈判的计划或预案?

l 采购方为弱势怎么谈判?

l 原材料的库存是多点好,还是少点好、

l 如何衡量原材料库存的多与少?

l 零库存管理的利与弊是什么?

l 民间采购与政府采购的区别在哪里?

l 综合评标法是怎么评的?

l 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?


{现场答疑}

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。


{课程大纲}

第一技能:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理有几大类别?
各种采购管理的目标差异。
采购成本的学习曲线。
采购实物与采购服务的顺序区别。
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值。
卖出套期保值。
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系。
A公司的采购成本学习曲线。
某公司的采购成本百分率。
套期保值 。
B公司的采购管理体系。

第二技能:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容。
费用预算的四套方法。
如何控制运作性采购的固定预算?
零基预算与增量预算。
什么是概率预算?
影响采购预算准确性的六大因素。
公司如何设定采购预算的考核目标?
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径。
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索。
采购职场论坛。
B to B 网站一览表。
综合性B to B网站。
有效利用价格预测的专业网站。
某公司原材料的概率预算。
C公司某材料的年度采购预算。
C公司的多品复合预算
微客网。

第三技能:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部门配合?
如何避免不必要的采购成本?
如家经济型酒店如何降价。

第四技能:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价?
成本定价法如何定价?
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法的采购启发。
企业类型不同对成本定价法的影响。
生产厂家的四种供应链类型。
四种供应链类型的定价。
代工企业的成本定价法。
代工企业成本定价法的采购要点。
商贸型企业的定价特点。
商贸型企业的定价。
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
商贸型商品的五大分类。
商贸产品分类的采购启发。
物流企业的定价。
星巴克的定价机理。
D公司的边际成本定价法。
E公司的目标收益定价法。
四种供应链厂家的定价。
某公司的 “按生产时间分摊成本”。
某经销商的产品报价。
某公司消耗性产品的报价分析案例。
某公司资产性产品成本明细表。

第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式。
消耗性产品成本明细表。
资产性产品成本明细表。
资产型采购的三种形式。
为什么我们租而不买?
可租赁的领域。
为什么要外包?
服务性供应商如何报价?

第五技能:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较。
立场性谈判与利益性谈判的比较。
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程。
哪些因素对我的谈判能力影响较大?
性格的四种类型。
性格的组合特征。
性格与职业。
性格的匹配性。
性格与谈判。
您最容易和最不容易相处的谈判对手。
四种谈判对手的特点有哪些?
如何克服自身的弱点?
何为 “公平”?
何为双赢?
什么是激情型?
什么是控制型?
什么分析型?
什么和谐型?
性格测试结果的分析。

第六技能:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判。
制定谈判计划的七大步骤。
第一步:双方意向的明确。
第二步:双方差异的分析。
第三步:各项分歧的重要性评分。
第四步:设定各项分歧的谈判目标。
第五步:各谈判目标的策略定性。
第六步:谈判方式的确定。
第七步:小组成员的分工。
某公司计算机采购案例。
采购谈判实战演练。

第七技能:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
开场的目的是什么?
开场的原则是什么?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式容易出问题?
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
分阶段蚕食的策略步骤。
如何提升说服力?
第三方的参考依据。
如何提高谈判时的沟通实效?
注意沟通时的禁忌。
我们会问问题吗?
问的目的是什么?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌。
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
谈判结束时怎么办?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十九掌’
某公司谈判小组的开场。
E公司分阶段蚕食谈判。
听的案例。
试探计。
声东击西计。
强人所难计。
换位思考计。
巧立名目计。
先轻后重计。
档箭牌计。
顺手牵羊计。
激将计。
限定选择计。
人情计。
小圈密谈计。
奉送选择权计。
以静制动计。
车轮计。
挤牙膏计。
欲擒故纵计。
告将计。
红脸与白脸。

第八技能:如何管好库存以降低采购成本?
适量库存对采购的帮助
库存过高的缺点有哪些
财务管理的三张表
占用大量资金的后果
企业老总对库存管理的要求有哪些?
衡量库存是否积压的指标有哪些
库存周转率的几种算法
如何计算某单品在单库的周转率
单库总体周转率
如何计算公司总库存的周转率
不同周转率的用途
造成公司总库存缓慢的因素有哪些
什么是安全库存?
员工午餐如何备货?
如何设定安全库存量
什么是“1.5倍补货原则”
如何降低安全库存的百分率
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理现状值?
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
什么是标准差?
计算标准差的作用
标准差值的解读
标准差的计算
怎样推算不能缺货时的安全库存量
哪家公司会倒闭?
F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
某公司某单品在单库的周转率.
某公司总库存的周转率.
G公司公司总库存缓慢的因素.

第九技能:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
企业采购与政府采购的区别.
政府采购的管理对象.
政府采购的五种形式.
什么叫“邀标”?
什么情况下应该采用招投标?
哪些采购可以搞招投标?
不同采购的招标特点.
如何实施邀请招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些?
如何评定技术标?
招投标方式的分类.
暗标与明标的比较.
招标的几种形式.
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题.
投标保证金与履约保证金.
J公司的<< 投标人须知 >>.
K公司的综合评标法.
某公司的电子采购.

讲师介绍

张仲豪 Johnson Zhang

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。


{张仲豪老师授课风格视频}

l 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

l 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具

l 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

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