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《产品需求分析与需求管理》

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:
  • 课程编号:JLR1160285
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象
企业总经理、研发总监、产品经理/研发经理/项目经理/技术经理/客户服务经理、系统工程师、产品规划专家等
课程简介

课程背景

客户需求是否真的能成功的由外部市场传达到企业内部,从而转化为产品需求、系统需求、乃至设计需求,最终成型为一个产品满足了客户需求。已经成为企业能否取得持续客户满意的关键因素。然而以我们多年对各类企业的观察发现,很多企业还是存在着:

离散的需求表达无法指导产品开发,各部门单打独斗,形同盲人摸象,缺少完备的需求收集、汇总、分析机制;

狭隘的满足于功能需求,忽视了非功能需求,需求与技术能力的不匹配、技术人员闭门造车,忽视客户需求;

产品质量的提升不是以客户需求为根基,著名学者Crosby对于质量的定义是“同需求保持一致”;

研发项目成本的失控来自于大量内外部需求变化,没有唯一需求责任人,根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误;

需求管理恰如裁缝的量体裁衣,它直接关系到最终产品的成型。仅从字面出发,如果一个产品满足了客户需求,那它无疑就是成功的。需求管理的过程,从需求分析开始贯穿整个项目始终,力图实现最终产品同需求的最佳结合。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析,我们可以看出需求管理所起的作用。

 

培训收益

全面掌握从目标客户、客户要求、客户需求、产品包需求、设计需求,直至产品概念确定全过程;

掌握基于市场的需求管理的五大过程过程:需求收集、需求分析、需求分发、需求实现、需求验证;

掌握产品需求分析与管理的方法和工具(KJ、AHP、$APPEALS、BSA、HOQ、FFBD、RAS等)确保市场成功、财务成功;

掌握内外部需求整合的一体化机制,从而降低产品生命周期成本。

 

● 活动纲要/Outline

第一部分:关于需求的基本概念

1.客户类比分析

2.客户、用户、目标客户、潜在客户、内部客户等

3.需求类别分析

4.客户需要(WANTS/NEEDS/DEMANDS)、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求

5.不同体系对需求的定义分析

6.基于市场的需求特征(差异化和成本优势)

7.需求工程全过程

8.需求收集需求分析需求分配需求实现需求验证

9.需求管理与产品管理、项目管理的关系

10.需求管理vs产品管理

11.需求经理vs项目管理

12.小组演练与问题讨论


第二部分:产品需求的收集与开发

1.识别客户

2.跨越鸿沟(创新者、早期接受者、前期主流客户、后期主流客户、落伍者)

3.早期客户策略:保龄球法则(保龄球道、找准一号球、龙卷风)

4.客户购买过程回溯分析(最终用户、销售支持、集成分销、增值代理等)

5.分析客户

6.决策影响模型分析

7.核心关注点分析

8.需求收集基本原则

9.以公司的产品战略与路标规划为指导

10.以客户需求为准绳

11.需求收集的途径与方法

12.一手信息

13.二手信息

14.产品需求收集的多种方法

15.需求收集基本技巧

16.倾听技巧

17.如何应用十问引导客户

18.需求收集的规范化作业

19.业界最佳客户需求的八个要素($APPEALS)

20.案例分享:某应用产品客户需求8要素子要素展开讲解

21.需求收集调查问卷设计

22.需求访谈问题梳理

23.需求访谈信息记录的方法

24.需求收集与开发的输出:单项需求清单

25.单项需求收集模板

26.案例分享:某公司单项需求描述要素讲解

27.小组演练与问题讨论


第三部分:产品需求的整理与分析

1.需求的分类

2.需求群划分的基本原则

3.需求分类方法(KJ亲和图法)

4.确保需求的一致性

5.案例分享:某产品百条单项需求到产品特性转换

6.小组演练与问题讨论

7.需求的优先级

8.KANO模型

9.产品需求等级划分法(BSA)

10.需求权重设置方法(AHP)

11.案例分享:需求权重设置

12.关注内部需求实现成本优势

13.DFx(DFT、DFM、DFA等)

14.RAS(可靠性、可用性、可维护性)

15.产品需求整理与分析的输出:产品包需求

16.产品包需求与产品需求的区别

17.产品包需求的构成

18.产品包需求的模板


第四部分:产品需求的分解与分配

1.研发需求分解与分配过程构成

2.功能定义功能分解需求分配设计验证

3.功能定义

4.产品包需求分析

5.产品分解的三个层次

6.产品需求到设计规格转化方法(QFD)

7.功能分解

8.需求功能分解

9.功能分解方法(创建故事板)

10.功能分解工具(功能流图法)

11.需求分配

12.需求分配表(RAS)

13.需求因子

14.形成设计需求、产品规格定义

15.设计验证

16.确定优选的设计方案

17.需求分解分配输出:产品设计需求

18.产品规格定义模板

19.小组演练与问题讨论


第五部分:产品需求的跟踪与验证

1.研发需求持续跟踪与验证过程构成

2.需求跟踪矩阵(RMT)

3.需求编号规范

4.需求跟踪的必要性

5.前向跟踪

6.后向跟踪

7.需求变更控制机制

8.正确认识需求变更

9.如何把变更变成机遇而非负担

10.需求稳定性统计

11.需求变更流程讲解

12.需求变更评估时需要考虑的因素

13.需求验证和确认

14.模块级的V&V模型

15.产品级的渐增测试模型

16.需求到测试的跟踪

17.需求验证和跟踪输出:需求双向跟踪矩阵

18.需求双向跟踪矩阵模板

19.小组演练与问题讨论


第六部分:产品需求分析与管理的组织保障

1.需求管理中涉及到的角色

2.需求管理各过程中的各类角色

3.需求管理组织体系

4.需求管理的团队的构成

5.产品需求分析团队的职责

6.产品需求管理团队的职责

7.需求管理的接口角色

8.产品经理

9.项目经理

10.小组演练与问题讨论

 

讲师介绍

老师

17+年项目管理实践经验

7+年全职项目管理教

PMP-国际项目管理专业人士

ACP-国际敏捷项目管理专业人士

NPDP-国际产品管理专业人士

PM3-西门子项目管理认证


培训特色:

多元化课程交付:线上线下多维交付,可提供案例、考试、作业;

项目式课程实施:系统化课程设计,单一课程之间有逻辑关系,比如项目管理能力环项目;

依据最佳实践:基于美国项目管理协会(PMI)的项目管理知识体系开发课程,同时可提供PMP认证课程;

提供实战指导:课程中直接使用客户案例与学员互动,让理论与实践结合,找出适用的实践路径给学员,学以致用;


工作经历:

朱老师拥有十余年跨国企业工作和管理经验,在国内国际等企业管理咨询与培训方面有资深经验。曾就职于西门子公司,分别担任过产品经理、项目经理、项目总监等职务。十余年的新产品规划管理、技术研发管理、智能制造(工业4.0)规划的实战经验,具有完备的产品管理、研发管理、项目管理、质量管理、信息化管理的经验与理论。曾负责各类国际研发项目:

异地联合开发项目:技术开发项目,负责全球三个研发中心之一的中国研发中心;

全新产品开发项目:从市场需求到开发及认证到试产整个过程的管理;

国际生产转移项目:制定周期、预算,对产品的上市时间,品质,成本负责;

智能制造规划项目:有PLM、ERP、自动化产线实施的实践经验;

持续改善项目:精益生产项目实施、质量改善项目实施;

跨部门合作专家:项目团队由市场,研发,实验室,生产,品质,采购,成本控制等部门组成。

朱老师以“教有所长、教有所新、教有所用”而见长,培训教学方式以讲授为主的多媒体教学,配合互动、案例、演练辅导、实操练习、游戏辅助、考试检验等教学形式,将理论与实际工作相结合,突出课程内容的针对性、实用性、实效性。力求让学员易学、易懂、易操作、易掌握,确保参培者“学有所得,学有所获,学有所用,用以见效”。


咨询项目成果举例:

西门子公司“项目领导力建设”咨询辅导,落地项目管理流程优化、项目职责设计。

浙江本松“研发组织建设与项目管理”咨询辅导,研发组织优化和项目制度建立。

台湾ACME “敏捷项目管理:新产品开发快速上市”咨询辅导,TOM减少20%。

正泰电器“智能制造项目规划项目”咨询辅导,落地Teamcenter项目管理模块。

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