免费会员通道: 培训机构注册推广 |  我是培训师 |  金牌会员办理 |  我要参加培训  最新公开课 |  最新内训课 |  设为首页 |  加入收藏
  • 网站首页
  • 公开课程
  • 企业内训
  • 培训机构
  • 培训讲师
  • 下载中心
  • 管理资讯
  • 培训现场
  • 关于我们
站内搜索: 多个关键字请用“|”分隔 例如:“培训|资讯|管理”
课程类别:市场营销  人力资源  综合管理  财务管理  生产管理  职业技能  
市场营销
人力资源
综合管理
财务管理
生产管理
职业技能
首页 → 公开课程 → 市场营销 → 渠道管理
《渠道开发与经销商管理》
课程信息
授课专家:张方金(渠道与终端管理专家)
开课时间:2018-08-18
结束时间:2018-08-18
课  时:1天
地  点:杭州
费  用:¥1800

培训对象
企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员
课程介绍

主办单位:一六八培训网  www.peixun168.com
主讲老师:张方金(渠道与终端管理专家)
授课对象:企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员
时间安排:2018年8月 18日9:00至16:30  杭州
参课费用:1800元/人
报名热线:0755-86154193  86154194,15816855070 (微信同号) 黄小姐 
Q     Q:851580715

 
课程目标
 通过对经销商筛选方法与工具的运用,给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。
 分析各种销售政策的利弊,参照不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,制定针对性的经销商销售政策和零售终端的政策。
 面对各意向经销商,通过不同的沟通策略与技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。
 运用各种不同的掌控经销商的手段,同一区域多家经销商的如何管理?找准库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
 能对经销商进行有效评估与问题改善,有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。
课程大纲  Outline

破题:思考下为什么出现这种情况
 一线品牌厂家人员被经销商埋怨
 二线品牌厂家人员被经销商抱怨
 三线品牌厂家人员被经销商笑骂

第一讲:经销商开发
 经销商沟通方法与销售话术
课堂练习:沟通小互动
 沟通困难的原因
 沟通的流程
 沟通工具
课堂练习:销售话术视频研讨
 销售话术
 销售技巧
 经销商开发三部曲
 定位
 筛选
 促成
 经销商筛选标准与流程
 管理能力
 市场意识
 实力勘察
 市场能力
 生意口碑
 经销商筛选看访谈定
 经销商心理及动力分析
 经销商心理的真相、假相及应对策略
 经销商动力分析
 合作促成方法与套路
 心中有数
 营造环境
 厚而不憨
 谋定而后动

 双向沟通
 合作异议谈判处理
 价格太高
 操作不够灵活
 合作方式与政策
 签约技巧
 条文技巧
 渠道政策制定技巧与注意事项

第二讲:经销商日常管理与维护
 五大杠杆,让经销商动起来
 经营杠杆
 预算杠杆
 核算杠杆
 费用杠杆
 价格杠杆
 有效拜访与成功激励
 拜访的四大目的
 确认拜访对象
 确认拜访行程
 讲究拜访方式
 利益激励
 服务激励
 精神激励
 压货与促销
 为什么厂家喜欢压货
 如何压货
 压货后的关键——分销
 促销好处
 促销玩法
课堂练习:促销演练
 经销商利润管理
 经销商哭穷
 经销商盈利模型
 经销商利润来源
 经销商不当获利“十大原罪”
 经销商哭穷七种情形与对应方法
 经销商利润飙升的七大绝招
 经销商的十二个赢利模式
 经销商盈利方案
课堂练习:经销商盈利方案设计练习
 市场运营管控与能效提升方法
 异常货流的分类
 货流性质界定
 货流数量认定
 货流处理经销商异常货流
 影响经销商绩效评估的因素
 经销商绩效评估步骤与方法
案例讲解:某企业经销商绩效方案
 经销商调整
 填写《经销商整改备忘录》
 正式解除协议的沟通
 妥善处理善后事宜
 经销商管理与维护六招七式
六招:
 销售额稀释法
 合同管理法
 排行刺激法
 情感交流法
 釜底抽薪法
 战略转移法
七式:
 别惯坏了经销商
 先“小人”后君子
 别盲目向经销商加压
 用信息拴住经销商
 间接替经销商打市场
 倾听他们的声音
 额外诱因,经销商怎能不心

 

专家介绍

张方金
渠道与终端管理专家
资历背景
 经销商盈利教练
 澳大利亚南澳大学MBA
 国际注册高级职业培训师(CISPT)
 最实战的消费品营销管理培训专家
 资深销售渠道管理咨询与培训专家
 现任:某知名企业社交电商项目负责人
 曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长
 曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
 曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
授课风格
17年实践工作经验,有咨询公司和实业双重职业经历,具有理论高度的同时又具备实战经验;拥有层层剖析,抓住关键,化繁为简的解决问题的能力,对区域市场管理与渠道管理有独到见解,较强的市场分析与策略规划能力。
授课经验
红牛维他命饮料、王老吉、安溪铁观音集团、长和茶业、金冠食品、福建仁升食品、新之源生物制品、味融食品、福州航港、香港泰兴食品集团金红叶纸业、鑫美纸制品、纽贝滋、爹地宝贝、光明乳业、金正大国际(农资)、惠尔康、麻姑实业集团、双汇集团、伊利集团、蒙牛集团、华美集团、万佛食品、龙旺食品、统一企业、湖南轻工盐业集团、永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)、厦门大学EDP、兰州大学EDP、东北财经大学EDP、南昌大学EDP、福建师大、泉州医高专、泉州理工、百合网、OPPO手机、步步高电子、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械……
 

相关课程
报名咨询热线


  上海电话:021-51872644      传真:021-51012039

  深圳电话:0755-86154193  86154194      传真:0755-86154195

一六八培训网3种报名方式
1.在线报名 2.下载报名表传真报名 3.拨打热线电话报名 
您还可以填写完毕请传真至:021-51012039 或 将报名表发邮件到peixun168@hotmail.com
温馨提示:请填写完整电子邮件地址,以便定期接收我们的培训相关资讯
我  想
单位名称
联 系 人
联系电话
传  真
手  机
e - Mail
联系 QQ
参加人数
酒店入住
需要房间  间
居住天数  天
入住时间
支付方式
备注说明
课程评论
评论时间 2018/9/20 6:13:04
评论内容
学员评论
公开课程搜索
↑请选择开始时间 请选择结束时间↑
推荐公开课
[]
国际贸易离岸业务操作技巧
[]
华为项目管理工具与模板运用
[]
新任经理全面管理技能提升训练
[]
销售数据分析--用数字说话
[]
外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
[]
采购流程优化及供应商评估与管理
[]
生产计划与物料控制PMC实务
[东莞]
降低采购成本及供应商谈判技巧
[]
出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班
[]
高效仓储管理与工厂物料配送
最新公开课
[北京]
企业中高收入含《含外籍外派人士》工资奖金个人所得税筹划方案及落地实施技巧
[广州]
金牌店长执行力工具班
[广州]
★金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)
[深圳]
企业中高收入含《含外籍外派人士》工资奖金个人所得税筹划方案及落地实施技巧
[深圳]
生产计划与物料控制PMC实务
[深圳]
销售主管2天强化训练营
[上海]
内部审计与反舞弊实务
[上海]
企业中高收入含《含外籍外派人士》工资奖金个人所得税筹划方案及落地实施技巧
[上海]
生产计划与物料控制PMC实务
[上海]
销售主管2天强化训练营
友情链接

全国统一客服热线:400-6364168(7x24小时服务,接受咨询和报名)    客服邮箱: E-mail:peixun168#hotmail.com(请将#改为@)
上海电话:021-51872644   广东电话:0755-86154193    86154194
版权所有 深圳市诺思凯企业管理咨询有限公司 Copyright 2001-2011 peixun168.com All Rights Reserved
 粤ICP备11078674号

首页 |  公开课 |  企业内训 |  机构培训 |  下载中心 |  管理资讯 |  培训现场 版权所有 © 深圳市诺思凯企业管理咨询有限公司 一六八培训网    技术支持:奥尤网络
人力资源 销售技巧 采购 贸易 班组长 生产 财务 税务 海关 生产计划 行政 文秘 客户服务 招聘面试 仓储物料 陈志华 曹礼明 陈硕 张仲豪 雷卫旭 李革增