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课程类别:市场营销  人力资源  综合管理  财务管理  生产管理  职业技能  
市场营销
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销量倍增—10招激活经销商
课程信息
授课专家:王同
开课时间:2018-07-27
结束时间:2018-07-28
课  时:2天
地  点:杭州
费  用:¥3800

培训对象
营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员
课程介绍

主办单位:一六八培训网  www.peixun168.com
主讲老师:王同(门店营销资深顾问)
授课对象:营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员
企业类型:渠道销售的所有行业
时间安排:2018年7月 27日9:30至17:00
2018年7月 28日9:00至16:30
地点安排:杭州
参课费用:3800元/人
人数限制:60人
报名热线:0755-86154193  86154194,15816855070 (微信同号) 黄小姐 
Q     Q:851580715


课程目标
经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用,共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用?本课程介绍十招激动经销商的方法,实战实用实效!
课程大纲  Outline
 

 
第一招:通过日常拜访,激活经销商
 固定巡访,是落实客户管理最常用手段
 研讨:拜访客户,我们都能做点啥?
 客户拜访关键技能
 如何获得客户的信任?
 探寻和激发客户的需求
 销售方案(政策/产品)的价值呈现
 PK:客户拜访疑难问题破解

第二招:通过政策激励,激活经销商
 渠道政策激励的常见问题
 渠道政策激励的常用形式及应用要点

第三招:通过与客户的联合生意计划(JBP),激活经销商
 什么是联合生意计划(JBP)?
 如何制订联合生意计划
 生意回顾
 发现机会
 制定计划
 联合生意计划的卖入及跟进

第四招:通过终端拉动,激活经销商
 压货只是渠道库存的转移,动销是王道
 帮助经销商“分”,让更多的店帮我们卖
 帮助零售商“销”,让卖我们产品的店能卖的更好

第五招:通过“打板”工程,激活经销商
 打造强势终端的关键驱动要素
 建立样板工程,复制成功

第六招:通过新品上市,激活经销商
 新品上市的意义(厂家、经销商)
 经销商上新品的顾虑
 通过新品上市,搅动市场,激活经销商

第七招:调动经销商团队,激活经销商
 执行还要靠一线人员
 调动外部团队打攻坚战(重视、信心、意愿、方法)

第八招:通过经销商大会,激活经销商
 经销商大会的意义(会议营销)
 经销商大会激活经销商的组织要点

第九招:通过创建共同的项目,激活经销商
 与客户共建项目,使合作更紧密
 厂家共建项目的方法和要点

第十招:通过合作模式调整,激活经销商
 共建市场的三大职能(信息流、物流、资金流)
 典型的渠道合作模式(二级联销体、产品订制......)

 

专家介绍

王同
门店营销资深顾问
资历背景
 中国人民大学02届MBA
 清华大学、上海交大等高校特约讲师
 中国总裁培训网金牌讲师,并连续三年获 “中国百强讲师”称号

 

授课风格
 尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程案例丰富,以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。


授课经验
伊利、光明、新希望、双汇、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千岛湖、青啤、蓝带啤酒、众品食业、科迪、恒安、洁丽雅、劲霸、鸿星尔克、伊芙心悦、三利毛巾、浙北商厦、圣亚服饰广场、红星美凯龙、简爱家居、诺贝尔陶瓷、德力西电工、欧神诺陶瓷、格力电器、金彭电三、永发保险箱、现代重工、玉柴机器、通用雪佛兰、上汽大通、普利司通、上海电气、海信、沁园、樱雪、苏泊尔、先锋、联想、公牛、隆丰皮草、味好美、嘉士伯黄河啤酒、一朵尿不湿、富光、洽洽、艾克澌宠物食品...... 其中5次以上回训客户有雅客、飞鹤乳业、英氏乳业、统一食品、比瑞吉宠物食品、朝日啤酒、博士蛙婴童连锁、红星美凯龙、惠达卫浴......10次以上回训客户有蒙牛、双汇、德高建材、圣元、贝智康、美的......

 

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一六八培训网3种报名方式
1.在线报名 2.下载报名表传真报名 3.拨打热线电话报名 
您还可以填写完毕请传真至:021-51012039 或 将报名表发邮件到peixun168@hotmail.com
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评论时间 2018/7/22 1:21:04
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